Сильный личный бренд – это ключ к профессиональной репутации, престижу и повышению доходов для любого бизнеса. Особенно это касается помогающих практиков, репетиторов и других специалистов, которые работают с клиентами индивидуально. Но как прокачать личный бренд, если вы не медийная личность? В этой статье я расскажу об известных и не очень популярных, но мощных способах продвижения в интернете. Следуя им, можно быстро заявить о себе на рынке и стать магнитом для платёжеспособных клиентов, обеспечивая постоянные заявки для репетиторов.
Популярные площадки для раскрутки личного бренда
Существует три основных вида площадок, где репетиторы могут себя продвигать.
- Сайты-агрегаторы. Плюсы: быстрый поиск специалиста, а соответственно и ученика, раскрученность таких площадок в поисковых системах. Возможность предложить свою цену за услугу. Минусы: комиссия за занятие. Не подходит для продажи курсов, гайдов и проведения вебинаров. Труднее выделиться среди конкурентов. Примеры: «Фоксфорд», TutorOnline, Profi.ru, «Ваш Репетитор» и т. д.
- Личный сайт. Плюсы: полный контроль над содержанием и дизайном сайта, возможность разместить всю важную информацию о себе и своей деятельности, осуществлять продажу курсов, гайдов и проводить вебинары. Минусы: требует денежных вложений на создание и продвижение, сложно привлечь трафик, конкуренция с сайтами-агрегаторами и онлайн-школами.
- Социальные сети. Плюсы: самый подходящий вариант для формирования личного бренда. Возможность привлечь клиентов, заинтересовав их своей личностью и убедив в своём профессионализме. Относительно низкая стоимость продвижения. Возможность продажи курсов, гайдов, вебинаров и других образовательных продуктов, помимо репетиторских программ. Минусы: необходимость регулярного создания контента, высокая конкуренция.
Все эти площадки хороши по-своему и могут быть эффективны для продвижения личного бренда репетитора. Однако, если ваша цель – не просто найти учеников на несколько занятий, а создать себе имя, повысить узнаваемость и доверие к вам как к эксперту, то социальные сети подойдут для этого как нельзя лучше. Ведь они позволяют не только рассказать о ваших услугах, но и познакомить аудиторию с вашей личностью, увлечь полезными советами и постами, показать закулисье вашей работы. Но, как я уже сказал, для этого недостаточно просто создать профиль в соцсетях – нужно регулярно наполнять его качественным и цепляющим контентом.
Стратегии продвижения личного бренда в социальных сетях
Итак, вы создали профили в социальных сетях и готовы заявить о себе миру. Но как сделать так, чтобы ваши аккаунты не затерялись среди тысяч других? Как привлечь подписчиков и потенциальных клиентов? Предлагаю разобрать основные стратегии продвижения личного бренда в социальных сетях.
- Качественный контент – это фундамент вашего успеха в соцсетях. Наполните свой профиль информацией, которая покажет вас как эксперта и вызовет доверие у аудитории. Опубликуйте отзывы от благодарных учеников, расскажите о своём образовании, навыках, достижениях. Поделитесь примерами своих учебных материалов, которые вы используете на занятиях. Обязательно укажите, какие услуги вы предоставляете: индивидуальные уроки, групповые занятия, онлайн-курсы, вебинары и т.д. Следите, чтобы описание вашего профиля всегда было актуальным и отражало текущую информацию о вас. Регулярно публикуйте посты с полезными советами, лайфхаками, интересными фактами из вашей области знаний. Пишите простым и понятным языком, разбивайте текст на абзацы, используйте списки и эмодзи – так ваши посты будет приятно читать. Сопровождайте публикации качественными фото и видео, ведь визуальный контент притягивает больше внимания. Не бойтесь показывать свою личную жизнь, увлечения, мысли – это поможет подписчикам познакомиться с вами поближе и проникнуться симпатией.
- Комментинг – это отличный способ заявить о себе, предложить свою экспертность и привлечь внимание к своему профилю. Найдите аккаунты популярных коллег, блогеров, сообществ в вашей профессиональной нише. Изучайте их контент, вступайте в дискуссии в комментариях, отвечайте на вопросы подписчиков. Оставляйте по-настоящему ценные, развёрнутые комментарии, которые покажут вашу компетентность и вызовут интерес к вашей персоне. Если позволяют правила сообщества, в конце комментария ненавязчиво оставьте ссылку на свой профиль, чтобы заинтересованные читатели могли перейти к вам. Только не превращайте это в спам – комментируйте действительно релевантные вашей тематике посты и пишите по делу.
- Таргетированная реклама – это мощный инструмент для привлечения целевой аудитории в ваш профиль или на внешний сайт. Суть его в том, что вы настраиваете показ рекламы только тем пользователям, которые потенциально могут заинтересоваться вашими услугами (по возрасту, полу, географии, интересам). Таргет позволяет быстро получить нужные переходы и заявки, но он требует тщательной настройки и постоянной оптимизации. Для этого нужно либо досконально разобраться в нюансах таргета самому, либо доверить это профильным специалистам. В объявлении чётко укажите, какую проблему аудитории вы решаете (подготовка к ЕГЭ/ОГЭ, изучение языка для переезда, развитие бизнес-навыков), и как вы работаете (занятия онлайн/вживую, мини-группы, персональные консультации). Цена за клик в таргете обычно выше, чем в других видах рекламы, но при правильной настройке он даёт хороший результат.
- Реклама у блогеров и в тематических сообществах может стать альтернативой таргетированной рекламе. Преимущество в том, что вы можете договориться о рекламе напрямую с администраторами и заплатить разовую фиксированную сумму вместо оплаты за каждый клик. Также никто не исключает возможность оплаты бартером. Стоимость рекламы зависит от численности и вовлечённости аудитории профиля. У крупных блогеров-миллионников реклама может стоить сотни тысяч рублей. Но для начала продвижения можно найти микроблогеров и паблики с аудиторией 10-50 тысяч подписчиков. Там посты стоят существенно дешевле, но при этом дают хороший охват и приток заинтересованных пользователей. Главное – выбрать площадки, максимально релевантные вашей целевой аудитории. Внимательно изучите статистику профилей, активность, охваты, портрет их подписчиков и примеры постов. Попросите скрины статистики из их рекламных кабинетов, чтобы убедиться в достоверности данных. Лишь после этого договаривайтесь о рекламе и совместных проектах.
Какую бы стратегию продвижения вы ни выбрали, помните: залог успеха в социальных сетях – регулярность и искренность. Публикуйте качественный контент, общайтесь с аудиторией, будьте настоящим экспертом и интересным человеком. И тогда ваш личный бренд начнёт работать на вас, привлекая клиентов и повышая ваш статус в профессиональной среде.
Как конвертировать подписчиков в заявки для репетиторов
Помимо вышеперечисленных стратегий продвижения профиля в социальных медиа, репетиторам важно активно работать над конвертированием посетителей и подписчиков в заявки. То есть, делать так, чтобы люди не просто вас читали, но и хотели приобрести ваши услуги. Ниже перечислю несколько эффективных способов получать больше заявок для репетиторов.
- Четко сформулируйте свое предложение. Создайте подробное и привлекательное объявление о своих услугах. Укажите свою специализацию, опыт, образование, методику преподавания. Добавьте фото и видео с занятий.
- Предлагайте бесплатное пробное занятие или консультацию. Это позволит потенциальным ученикам познакомиться с вами и вашим стилем преподавания без риска. На пробном занятии покажите свой профессионализм, дайте полезные советы, заинтересуйте ученика продолжить сотрудничество.
- Стимулируйте «сарафанное радио». Просите учеников рекомендовать вас своим знакомым. Предлагайте скидку за приведенного ученика. Поощряйте тех, кто оставляет отзывы и комментарии о вас в сети. Собирайте и публикуйте отзывы от учеников. Отзывы и рекомендации – один из главных факторов при выборе репетитора. Просите учеников оставлять отзывы на вашем сайте и в соцсетях, делитесь ими в объявлениях.
- Предлагайте разные форматы занятий. Кроме обычных уроков, организуйте ученикам клубы, разговорные встречи, совместные походы на тематические события. Чем больше форматов взаимодействия – тем больше заявок.
- Проводите акции и конкурсы. Например, розыгрыш бесплатных уроков среди подписчиков. Или конкурс на лучший результат среди ваших учеников с ценным призом. Это привлечёт внимание к вашей персоне.
Также важно помнить, что помимо онлайн-продвижения, неплохо выходить в «мир». Участвуйте в профильных оффлайн-мероприятиях. Посещайте конференции, семинары, выставки по вашей тематике. Выступайте на них, знакомьтесь с коллегами и потенциальными клиентами. Раздавайте визитки, буклеты о своих услугах. Сотрудничайте со школами, вузами, образовательными центрами. Предлагайте им свои услуги для подготовки учеников к экзаменам, работы со слабоуспевающими детьми. Плюс в том, что учебные заведения могут рекомендовать вас ученикам и их родителям.
Регулярно применяя эти способы, вы будете получать стабильный поток заявок от учеников. Но работа с заявками на этом не заканчивается. Важно уметь правильно их обрабатывать, общаться с учениками, вести учёт. С этим вам поможет сервис 2meetup.
Как обрабатывать заявки для репетиторов при помощи 2meetup
Сервис для записи клиентов и ведения клиентской базы 2meetup – эффективный помощник репетитора в работе с заявками. Он автоматизирует рутинные процессы и экономит ваше время. Вот как 2meetup поможет вам эффективно обрабатывать заявки:
- Онлайн-запись клиентов. Ученики смогут самостоятельно выбирать удобное время занятия и записываться к вам в несколько кликов. Вам останется только подтвердить запись. Запись доступна с сайта, соцсетей, мессенджеров и даже бумажных рекламных носителей.
- Умные напоминания. 2meetup автоматически напомнит ученику о предстоящем занятии по в мессенджере или по e-mail. Вам не придётся тратить время на обзвон учеников. При этом напоминания не похожи на спам и содержат всю важную информацию по занятию.
- Ведение клиентской базы. Все контакты учеников, история занятий и оплат будут сохраняться в единой базе. Вы сможете быстро найти нужного ученика, посмотреть его профиль, написать сообщение. CRM-система упорядочит вашу клиентскую базу.
- Гибкое расписание. В личном кабинете 2meetup вы сможете задать своё расписание с учётом перерывов, выходных, отпусков. Система будет показывать ученикам только свободные окна в вашем графике. Вам не придётся вручную согласовывать время занятий.
- Интеграция с другими сервисами. 2meetup интегрируется с Zoom для автоматического создания онлайн-встреч, с Telegram и WhatsApp для рассылки напоминаний, с Google Calendar и Яндекс. Календарем для синхронизации расписания, с Амо CRM для передачи данных о клиентах и более тонкой работы с клиентской базой
Таким образом, 2meetup закроет большинство рутинных задач по обработке заявок и коммуникации с клиентами. Вы сэкономите время, а ваши ученики получат удобный сервис и не пропустят занятия. Всё это поможет вам поддерживать свой личный бренд репетитора.
Помните, развитие личного бренда – это марафон, а не спринт. Шаг за шагом двигайтесь к своей цели, и вы достигнете успеха. А 2meetup всегда готов поддержать вас на этом пути!
