Хотя на сегодняшний день различные ассоциации часто публикуют аналитику на тему стоимости коучинговых услуг, многие до сих пор не знают, как рассчитать цену услуг коучу, стесняясь выставлять адекватные расценки. А между тем, ценообразование для коуча – это, прежде всего, оценка его личного времени – единственного невосполнимого ресурса. Кроме того, цена услуг коуча – это и образование, и опыт, и талант, которые коуч предоставляет клиенту, чтобы решить его проблему.
Коучинг – это партнерство между специалистом и его клиентом. Если коуч не ценит себя как эксперта, клиент не ценит его как эксперта – ни о каком продуктивном сотрудничестве речь не идет.
Если коуч не может достойно оценить себя, адекватно оценить ценность своих услуг, тогда назревает вопрос – а сможет ли коуч предоставить достойную и адекватную для второй стороны услугу?
Информации о том, как рассчитать цены на коуч в сети довольно мало. Хочу поделиться тем, что мне удалось найти, а также частичкой своего опыта.
Способ №1. Сравнение
Суть этого подхода состоит в том, что вы ищете сведения о расценках коучей с опытом в коучинге, который подобен вашему, или коучей, которые специализируются в той же области.
Преимущества. Вы сможете начать ориентироваться в реальных ценах на вашем рынке. Это дает вам возможность сравнить стоимость своих услуг с конкурентами и адекватно оценить цену своего времени и усилий.
Недостатки. Во-первых, способ не учитывает ваш предыдущий опыт работы и его ценность для клиентов. Возможно, ваш опыт и навыки являются особыми и уникальными, что может оправдать более высокую стоимость услуг. Скорее всего, вам пригодится способ, который мы рассмотрим чуть ниже.
Во-вторых, важно помнить, что цены на рынке постоянно меняются, и информация, полученная в результате сравнительного анализа, может быть уже устаревшей.
Тем не менее, сравнительный анализ является полезным инструментом при определении стоимости вашей работы в коучинге. Он позволяет вам получить представление о ценах на рынке и лучше понять, что именно предлагается вашим конкурентам. С этих данных вы сможете сделать грамотный выбор и определить оптимальную цену своих услуг.
Способ №2. Основанный на предыдущем опыте
Этот метод особенно полезен для коучей, которые ранее предлагали услуги в сфере консалтинга, психологии.
Определите стоимость своего часа в той сфере, в которой вы работали раньше, и приведите ее в соответствие с рынком коучинга. Это позволит вам создать ценовую политику, учитывающую ваш предыдущий опыт.
Преимущества: подход принимает во внимание ваш опыт и знания, накопленные в предыдущей сфере деятельности.
Недостатки: некоторым может быть сложно соотнести цены из предыдущей сферы занятости с нишей коучинга.
Способ №3. Основанный на расходах
Необходимо оценить, сколько стоит ваше участие в обучающих программах, получение менторинга и участие в группе мастер-майнд. Затем можно определить, за какой промежуток времени можно ожидать окупаемости данных вложений, проведя простой арифметический расчет.
Преимущества: возможность предоставить аргументы, подкрепленные конкретными цифрами. Это делает обсуждение более убедительным и объективным.
Недостатки: такой «прямолинейный» метод может быть не совсем подходящим для оценки профессии коуча. Ведь мастерство в данной области требует не только знаний, но и сотен часов практики. Кроме того, рофессиональный рост и развитие в коучинге включают в себя не только материальные затраты, но и эмоциональное, энергетическое и интеллектуальное вложение.
Тем не менее, оценка затрат и их окупаемость может быть полезным инструментом для понимания и управления финансовой стороной профессии коуча. Она помогает определить, насколько важны и ценны обучение и развитие, а также обосновать эти затраты перед собственным сознанием и партнерами.
Способ №4 Основанный на уникальном конкурентном преимуществе
Этот метод воплощает в себе глубокий анализ практики коллег и конкурентов, деятельность которых схожа с вашей специализацией. Изучение нужно делать буквально под микроскопом – резюме, портфолио, круг клиентуры, даже тарифы за час работы. И после этого задать себе следующие вопросы:
- каково мое уникальное преимущество, сравнительно с конкурентами/коллегами по цеху?
- какую пользу это преимущество несет моим подопечным?
- готовы ли мои клиенты отдавать больше за это преимущество?
Преимущества: возможность повысить, как стоимость своей работы, так и ценность своих услуг, а также значимость себя, как специалиста и личность, в собственных глазах.
Недостатки: сложности в доступе к информации о коллегах и конкурентах, а также ее сборе.
Тем не менее, стратегия помогает обогатить ваше восприятие ценности вашей деятельности, повысить самооценку и внести улучшения в предоставляемые услуги. Если выстроить грамотный оффер, такой метод – убедительная предпосылка для повышения цены и увеличения привлекательности вашего предложения в глазах клиентов.
Способ №5.Комбинирование
Метод объединяет лучшее из всех предыдущих. Он включает следующий алгоритм, который стоит внедрять хотя бы раз в год.
- Провести детальную «инвентаризацию» своей работы. Это включает анализ бизнеса в широком разрезе макроэкономики, анализ цен в сфере коучинга, а также обзор деятельности коллег с сопоставимым уровнем сертификации и опытом в выбранной области коучинга.
- Осмыслить полученные знания за прошедший год, уделив внимание расходу времени, финансов и сил на обучение. Вспомнить свои регалии, а также достижения клиентов.
- Все это сопоставляется с внутренним ощущением справедливости и баланса, а также уровня загрузки. Кстати, на тему внутренней справедливости, опубликовали пост о саморефлексии в расчете цен на услуги коучинга в моём ТГ-канале.
Пройдя эти шаги, можно гармонично и адекватно определить стоимость своего времени и работы на предстоящий период до следующего анализа.
Преимущества: это целостный подход, который обеспечивает наиболее точное и справедливое формирование цены, учитывая как внешние, так и внутренние факторы.
Недостатки: мне трудно выделить какие-либо минусы этого метода.
Финансовая состоятельность является важным показателем успеха для коучей. На эту тему дискутируют, как в социальных сетях, так и в кругах профессионального сообщества. Однако я с осторожностью отношусь к обещаниям различных тренингов и учебных пособий научить вас строить воронку продаж на миллионы или использовать магические слова, благодаря которым клиенты начнут выстраиваться в очередь на много месяцев вперёд.
На мой взгляд, стоимость рабочего часа коуча напрямую связана с его опытом, усилиями, постоянным совершенствованием и личным развитием.
Как управлять стоимостью услуг и принимать оплату в 2meetup
На всякий случай, записал для вас видео о тонкостях настройки стоимости услуг в личном кабинете 2meetup.
В статье использовались материалы Ольги Парфёновой.
