Добрый день! Если вы помогающий практик, эксперт или предприниматель, то этот материал для вас. Мы знаем, как часто у вас в календаре находятся тысячи дел и задач, а время – та валюта, которой всегда не хватает. Именно поэтому сегодня мы поговорим о том, как эффективно распорядиться этим самым драгоценным ресурсом, каким является ваше время, особенно в контексте продаж и контент-маркетинга.
1. Скажите «прощай!» делам, не связанным с продажами
Есть ли в вашем списке рабочих задач что-то, что не приносит вам активы? Заполняете документы? Часами ищете нужную информацию? Залипаете в соцсетях, ища «волшебную таблетку» для повышения продаж? Реально оцените, какие виды деятельности приносят вам доход в глобальном смысле, а от каких стоит отказаться или минимизировать их влияние на ваш рабочий день. Фокусируйтесь на организации встреч, воронке продаж, проведении встреч, ведь именно это напрямую влияет на ваши доходы.
2. Умейте отпускать
Фокусируйтесь только на тех клиентах, которые действительно подходят под ваш продукт или услугу. Постоянные попытки продать «не своему» клиенту лишь растрачивают ваше время и энергию. Это не означает, что вам нужно игнорировать обратную связь или не работать над улучшением/масштабированием своего продукта. Однако важно понимать, что некоторые потребности клиентов вы просто не сможете покрыть – и это нормально. Важен качественный подход, а не количественный.
Используя встроенную CRM систему 2meetup, а также систему заметок и статусов, вы можете легко сегментировать клиентов и направлять свои усилия на наиболее перспективные контакты.
3. Пользуйтесь технологиями
К слову про CRM системы. Сервисы типа AMO CRM или встроенный функционал 2meetup помогут вам не только обладать актуальной базой данных ваших клиентов, но и эффективно управлять встречами и продажами.
Настройте кастомизированные рассылки через 2meetup, чтобы напоминать клиентам о себе ненавязчиво и вовремя. Вы сможете вести историю взаимодействия с каждым клиентом, планировать встречи, звонки, управлять сделками и задачами.
4. Продавайте наперед
Избегайте постоянного напоминания клиентам о себе. Вместо этого, пусть каждая встреча или звонок будет завершаться планированием следующего шага. Планируйте следующее общение или встречу заранее и обсуждайте это в ходе каждой новой встречи с клиентом. Так вы не только сохраните время, но и укрепите доверие к себе.
5. Используйте тайм-менеджмент в создании контента
А теперь о соцсетях. Многим из вас наверняка знакомо, как далеко можно заблудиться в виртуальном мире, залипая на создании и редактировании контента. Но есть способы сделать этот процесс эффективнее и быстрее.
Принцип 20/80 в создании контента
Эффективность – прежде всего. Помните, что чаще всего 20% ваших усилий приносят 80% результатов? Применительно к контенту это означает, что не стоит переживать о создании идеального поста. Главное – регулярность и ценность информации, которую вы предлагаете вашей аудитории. Фокусируйтесь на создании значимого и запоминающегося контента.
Не нужно делать идеально, важно делать постоянно, так как продажи имеют накопительный эффект. У вас могут купить сразу, могут через месяц или даже через год.
У вас будут высокие продажи, если вы будете регулярно (пусть даже не каждый день) делать обычный средненький контент, который будет при этом резонировать с вашей аудиторией.
Структурирование и планирование контента
Создайте примерную контент-стратегию на месяц, это даст вам ясное представление о том, куда двигаться. Используйте заметки в телефоне, черновики постов или специальные приложения для хранения идей.
Но сам контент-план должен быть гибким. Его можно менять, подстраивая под актуальные тренды, инфоповоды, потребности вашего бизнеса, подписчиков и клиентов.
Где быстро найти идеи для контента?
Могу поделиться несколькими источниками для «вдохновения», которыми пользуюсь лично:
- мозговые штурмы с командой;
- анализ поисковых запросов (Яндекс Wordstat, Мутаген);
- сервисы вопросов и ответов (Яндекс.Кью);
- тренды в Капкат или VKКлипах;
- онлайн-опросы подписчиков;
- профили конкурентов (если говорить о ТГ – можно использовать TGStat – мощный инструмент по анализу аккаунтов в этом мессенджере);
- комментарии подписчиков;
- тематические форумы;
- новости отрасли, календарь праздников и инфоповоды;
- подтверждайте, что вы живой/живая – у картинок не покупают, поэтому, если идей/времени совсем нет, можно показать часть вашего дня.
Определите влиятельные в вашей сфере ресурсы, на которые вы можете ссылаться, и создайте список. Это поможет сэкономить время на поиски в будущем.
Как пилить контент регулярно и не выгорать?
Пользуйтесь этими правилами и сохраняйте своё время.
- Запланируйте время на контент, как на важную часть вашего рабочего процесса.
- Делайте отдых от соцсетей. Например, два дня в неделю воздерживайтесь от активности в Telegram и Instagram.
- Создавайте структурированный план для каждого поста.
- Помните, да? Не обязательно стремиться к совершенству, главное — делиться с аудиторией полезным контентом регулярно.
- Меньше сомнений, больше действий.
Лайфхак: Вместо создания нового контента, подумайте о возможности обновления уже имеющегося. Для этого при помощи статистики ваших аккаунтов определите самые успешные посты. Обновите/актуализуйте или расширьте информацию и сделайте новый контент.
6. Попробуйте инновацию от 2meetup: как создать контент-план на месяц за 2 минуты?
Перед вами стоит задача создания контент-плана, но времени или вдохновения катастрофически мало? Наш Telegram-бот на основе нейросети придет на помощь!
Этот инструмент способен разработать индивидуальный план под любую нишу/целевую аудиторию, предложив вам уникальные идеи для ваших постов.
Благодаря этому, вы можете сосредоточиться на воплощении самых амбициозных проектов, оставив планирование и подготовку контента нашему искусственному интеллекту.
Кстати, буква ДНЯ 4 марафона «ВВП» – W
Используя эти простые принципы, можно управлять своим временем при создании контента, сохраняя баланс между работой и личной жизнью.
Помните, что сервис 2meetup всегда готов помочь вам организовать ваше время еще эффективнее, предлагая инструменты для управления встречами, планирования и напоминаний.
Давайте создавать качественный контент и общаться с клиентами, экономя время и сохраняя энергию для других важных аспектов нашей жизни!
